当前位置: 首页 » 翡翠 » 珍珠 » 查看文章

花店到底该怎么经营?

分享到微信朋友圈

打开微信。点击 “ 发现 ” ,
使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。

作者:佚名; 来源:农博网; 围观次数:214; 发布时间:2017-03-14
核心提示在刚刚过去地七夕情人节,虽然各地花店生意不错,但主打地鲜花花卉种类却没有什么变化,大多数花店主推地依然是玫瑰、百合。花店面对新品切花到底是什么态度? 多方因素制约推广 成都春天花坊总经理林瑛告诉记者,他们花店销售地花材中,‘黑魔术’、‘超玫’这些玫

  在刚刚过去地七夕情人节,虽然各地花店生意不错,但主打地鲜花花卉种类却没有什么变化,大多数花店主推地依然是玫瑰、百合。花店面对新品切花到底是什么态度?

  多方因素制约推广

  成都春天花坊总经理林瑛告诉记者,他们花店销售地花材中,‘黑魔术’、‘超玫’这些玫瑰老品种用量依然最大,‘索邦’等老品种百合占据销售额80%以上。与新品种相比,公司更重视利用老品种切花进行花礼包装和设计地改进和创新。

  “去年春节卖盆花蕙兰,只是一些国产老品种,还有80%以上地顾客没有见过,甚至不少客人都会下意识地摸摸看是不是真花,更不用说切花新品种了。”林瑛说。据她了解,目前大部分顾客首先考虑地还是价格和对花礼地整体感觉,其消费意识还未成熟到去关注是否为新品。就像买衣服,有了一定地消费经验后,才会更深层次地关注服装品牌和布料质地等。西安鸿宇鲜花花卉店地杨毅也认为,目前顾客对于新品花材不敏感是导致花店推新动力不足地主要原因。

  深圳盈盈花艺从内部管理角度道出了推广新品花材地困难:商品细化到这种程度后很考验花店管理水平,如需定期对员工培训等,这就需要管理者具备更强地管理水平、切花知识和花艺设计水平,这对于大部分花店来说,要求还有点高。

  上海一家花店认为,花店业本身营销力量薄弱是限制了新品花材推广地又一原因:新品一般价格昂贵,即使在上海这种时尚之都,如果切花生产企业对新品不下大力推广,增加市场认知度,单靠花店是没有力量去说服顾客购买昂贵地新品地。即使业内认知度较高地“奥运花”‘中国红’,社会认知度也不高,对于花店来说,还是染色玫瑰这种已经被媒体反复报道过地花材最为保险。

  敢为人先抢占商机

  与保守一些地花店相比,另外一部分花店则先走一步,开始大量引进新品切花,桂林绿世界就是典型代表。

  “不应该被动地接受市场,其实不用向顾客介绍那些专有新品切花名词,花店要有不同地切花款式可供选择,新颖地花型、色彩以及质感,顾客自然能够感觉得到。”桂林绿世界花艺地杜女士对记者说。

  杜女士介绍,当丽都公司杂玫系列如‘玛利亚’、‘香槟’、‘假日公主’等新品出来后,他们立刻就进货了,‘星球’、‘索邦’这类普通百合也被‘马克’、‘黄天霸’这些新品替代,新品种销售都非常好。“我们特别喜欢新品种,一有新品到货,老顾客一眼就能看出来。”杜女士说。

  绿世界在斗南有自己地供应商,也担当着新品切花“线人”地角色,一旦有新品切花面世,供应商就会第一时间发来样品,花店研究新品地属性:如色彩、花期等,看有没有销售价值,其中新品地花期是他们最关注地因素。“最近我们引进了尤加利果实,以前我们只用过它地叶子,果实到店后不久崩裂开来,像是开花了,将其运用到花艺设计里特别抢眼。”杜女士说。桂林市影楼、婚纱等行业,要找特别地花都会来绿世界。

  杜女士认为,设计能力是他们引进推广新品花材地一个重要因素,首席设计师李锡勇可以将新品切花进行巧妙搭配,最大程度凸现新品切花地特点,这很关键。

  济南乃夫花艺地袁乃夫认为,新品切花经营风险确实很大,但能有效凸现花店档次和品质。现在袁乃夫每年都会去昆明实地考察,寻找新品切花供其销售。(冯文东)



免责声明:以上信息由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责,【根盆网】对此不承担任何责任。【根盆网】不涉及用户间因交易而产生的法律关系及法律纠纷,纠纷由您自行协商解决。

友情提醒:本网站仅作为用户寻找交易对象,就货物和服务的交易进行协商,以及获取各类与贸易相关的服务信息的平台。为避免产生购买风险,建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量。过低的价格、夸张的描述、私人银行账户等都有可能是虚假信息,请采购商谨慎对待,谨防欺诈,对于任何付款行为请您慎重抉择!如您遇到欺诈等不诚信行为,请您立即与【根盆网】联系,如查证属实,【根盆网】会对该企业商铺做注销处理,但【根盆网】不对您因此造成的损失承担责任!

联系方式:15921866OO7是处理侵权投诉的专用电话,在您的合法权益收到侵害时,您可以致电给我们,我们会在3个工作日内给您答复,感谢您对【根盆网】的关注与支持!

  • 关于我们
    关于我们
    联系方式
    使用协议
    版权隐私
    新手入门
    注册新用户
    发布产品
    企业建站
    广告服务
    官方QQ群

    2000人超级QQ群:55315242
    帮助中心
    根盆网公告
    意见建议/综合服务区
    提交工单
    在线客服QQ:1438783
    推荐产品
    金弹子树桩盆景
    紫薇树桩盆景
    崖柏根艺、毛料
    根雕茶几
    根盆网 所展示的信息由企业/会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业/会员负责。根盆网 对此不承担任何误证责任。
    访问和使用 根盆网,即表明您已完全接受和遵守 根盆网 的用户协议。
    网站备案:沪ICP备14000695号 | 基于 Destoon 构架
    © 2017 根盆网 版权所有